Capítulo Nove: Política de Serviço de Embalagem

Spielberg rapidamente entregou o plano do projeto de Gilbertzinho, pois o presidente da Universal Pictures, Akio Tanioka, já havia decidido investir; na verdade, a aprovação do projeto era certa. O plano, elaborado com aparente seriedade, serviu de consolo psicológico para a Universal, que passou a considerar Gilbertzinho alguém minimamente confiável.

Se o plano não fosse bom, provavelmente o vice-presidente da Universal, Lou Wassel, consideraria persuadir Akio Tanioka a trocar de diretor. Felizmente, o projeto foi prontamente aprovado pela Universal, e Gilbertzinho recebeu o aviso para iniciar as negociações do contrato de direção.

Assuntos de contrato costumam ser resolvidos por agentes, mas Gilbertzinho, ainda novo no ramo, não tinha nenhum. Isso, porém, não era um problema: toda Hollywood já sabia que ele estava prestes a dirigir um filme. Apesar de sua juventude e da descrença geral quanto ao sucesso, seu potencial era evidente.

Isso despertou o interesse das agências de talentos. Os grandes agentes não apareceram, mas os agentes menores estavam bastante animados com a possibilidade de representar Gilbertzinho. E não demorou para que, antes das conversas com a Universal, uma agente da CAA, Sina Boone, descobrisse seu endereço e batesse à sua porta.

Ao ver, do lado de fora, uma mulher vestindo um tailleur profissional, saia justa e meia-calça cor de pele com sapatos pretos, ostentando longos cabelos castanhos escuros e um visual tipicamente italiano, Gilbertzinho ficou surpreso.

— Quem é você? — ele se lembrou de não ter marcado nenhum compromisso para aquele dia.

A mulher se apresentou:

— Boa tarde, senhor Landrini. Sou Sina Boone, agente da CAA.

— Ah, boa tarde... — pelo tom da apresentação, Gilbertzinho logo percebeu o motivo da visita.

Como era de se esperar, Sina Boone foi direta:

— Soube que está prestes a negociar seu contrato de direção com a Universal Pictures e a preparar um novo projeto cinematográfico. Na área de contratos profissionais, acredito que o trabalho deve ser feito por especialistas, por isso resolvi procurá-lo pessoalmente.

Gilbertzinho olhou para o interior de seu apartamento, visivelmente desorganizado, nada apropriado para uma conversa séria. Então sugeriu:

— Vamos conversar lá fora, numa cafeteria.

— Claro...

Sentaram-se numa cafeteria à beira da rua, pediram dois cafés e Sina Boone iniciou sua persuasão:

— A CAA cresceu muito nos últimos anos. Nosso presidente, Michael Ovitz, certamente o senhor já ouviu falar.

— De fato, ele é chamado de imperador do setor de agenciamento de entretenimento em Hollywood — assentiu Gilbertzinho.

No universo dos agentes de Hollywood, desconhecer Michael Ovitz seria tão absurdo quanto um cineasta não saber quem é Spielberg. Contudo, agentes desse calibre nunca se interessariam por um novato como Gilbertzinho, a menos que um dia ele conquistasse fama mundial.

Sina Boone apenas usava o nome de Michael Ovitz para impressionar Gilbertzinho, fortalecendo sua posição na negociação.

Na verdade, ela era recém-saída do setor de correspondências da CAA, tão insignificante quanto outros agentes menores da empresa. Diferente dos colegas que lutavam para dividir a representação de grandes estrelas e diretores, Sina Boone tinha outra visão.

Ela acreditava que era melhor descobrir novos talentos do que bajular quem já era famoso; assim teria mais espaço para crescer. Foi assim que, após avaliar algumas opções, enxergou Gilbertzinho, já considerado motivo de escárnio.

Os demais agentes da CAA viam Gilbertzinho como uma piada, apenas um peão nas negociações entre Spielberg e a Universal, alguém destinado ao fracasso. Mas Sina Boone discordava; via ali uma oportunidade. Afinal, toda Hollywood estava atenta para ver que tipo de fiasco esse novo diretor de vinte e um anos protagonizaria.

Mas e se, por acaso, não fosse um fiasco, e sim um triunfo?

Quanto maior a tempestade, mais valioso o peixe.

Embora Sina Boone não conhecesse “A Corrida” de trinta anos depois, entendia bem esse princípio. Por isso, decidiu apostar em Gilbertzinho e conquistar seu contrato de representação.

Sina Boone destacou as vantagens da CAA:

— Temos muitos clientes renomados: Tom Cruise, Dustin Hoffman, Robert De Niro, atores de primeira linha em Hollywood. Spielberg também é da CAA, certamente sabe disso.

Gilbertzinho acenou, dispensando mais explicações:

— Não precisa dizer mais, sei bem como é a CAA. Fale logo quais são as condições que podem oferecer.

Sina Boone já estava preparada; tirou um contrato da bolsa e entregou a Gilbertzinho. Enquanto ele lia, ela prosseguiu:

— Nosso serviço de pacote é muito bem avaliado; logo que lançamos, diretores e atores adoraram. Se você entrar para a CAA, nossa política de pacote eliminará todas as suas preocupações fora da produção; basta fazer um bom filme.

Ao ouvir isso, Gilbertzinho fechou o contrato e devolveu:

— Desculpe, não me interessa essa política de serviço em pacote. Acho que não combinamos, eu e a CAA.

Sina Boone ficou visivelmente surpresa; normalmente, outros ficavam entusiasmados só de ouvir o nome da CAA. Gilbertzinho, porém, reagiu com frieza e, após ouvir sobre o serviço em pacote, ainda rejeitou.

Será que ele não sabia o que estava recusando? Era o contrato de agenciamento da CAA!

Sina Boone apressou-se a perguntar:

— Posso saber por que recusou o serviço em pacote? É uma política bastante popular!

Gilbertzinho sorriu:

— Está começando agora, não? O serviço em pacote facilita a produção, mas dificulta o controle por parte da produtora e do diretor. Eu sou alguém de personalidade dominante; com a produtora e o produtor já é suficiente, não quero mais um agente dando ordens acima de mim.

Spielberg, de temperamento mais brando, aceita o serviço em pacote da CAA, mas o tirano das filmagens, James Cameron, nunca o tolerou.

Gilbertzinho, como Cameron, não gosta de interferências extras na produção. O chamado serviço em pacote gira justamente em torno disso.

Agências oferecem à produtora um pacote completo: diretor, fotógrafo, iluminador, diretor de arte, figurinista, maquiador, atores, todos os profissionais necessários. Assim, conseguem cobrar comissões e taxas mais elevadas, além de garantir salários maiores para seus clientes.

A política foi bem recebida por muitos diretores e atores de Hollywood, pois seus cachês aumentaram. No entanto, as produtoras odiavam, pois o serviço em pacote elevava os custos de produção, tornando-os difíceis de arcar.

Sem conseguir vender a política de pacote, Sina Boone perdeu sua principal arma.

Gilbertzinho continuou:

— Na verdade, posso assinar, desde que aceitem alguns requisitos meus.

— Diga, tudo que estiver ao meu alcance, prometo atender — apressou-se Sina Boone.

— Primeiro, jamais aceitarei o serviço em pacote, em nenhuma circunstância. Segundo, a agência não pode interferir na minha vida pessoal; não quero ser marionete de ninguém. Terceiro, o contrato deve ter prazo curto; não quero ficar preso por muito tempo a uma única agência...

À medida que Gilbertzinho listava suas exigências, Sina Boone ficava cada vez mais séria. Pelas condições dele, o agente ficaria reduzido a um papel puramente prestador de serviços, em total desacordo com a filosofia da CAA.

Gilbertzinho não se importava; muitas exigências eram apenas para barganhar, pedir alto para acertar baixo. Mas as mais importantes ele fazia questão de manter.

Ele não era um diretor ou ator criado a duras penas pela CAA; pagava comissão apenas para receber os serviços essenciais. Gilbertzinho não tinha muita força no momento; se a agente não gostasse, poderia simplesmente ir embora.

Afinal, Gilbertzinho não competia por recursos com outros diretores ou estrelas; só precisava de um intermediário. Se não tivesse, negociaria sozinho, sem problemas.