Capítulo Quarenta e Nove – Dividindo o Bolo

No final de setembro, “A Morte Chega de Repente” já havia arrecadado 52,746 milhões de dólares na América do Norte, ultrapassando o resultado de “Mar de Tubarões” de Jovem Gilbert. O mais importante era que o filme continuava em exibição e ainda recolheria mais bilheteira.

Ao mesmo tempo, a Disney organizou o lançamento internacional do filme no início de setembro e, até o final do mês, ele já havia conquistado 38,529 milhões de dólares no exterior. O total global de bilheteira do filme chegou a 91,275 milhões de dólares.

Já estava garantido que o filme ultrapassaria a marca de 100 milhões de dólares globalmente, e Jovem Gilbert havia alcançado novamente um feito notável, seu nome ressoando mais uma vez em Hollywood.

Quando um filme estrelado por Tom Cruise ultrapassava 100 milhões de dólares no mundo, uma festa era organizada para celebrar. Então, com dois filmes consecutivos de Jovem Gilbert atingindo esse patamar, a comemoração precisava ser grandiosa.

A Touchstone Pictures já havia providenciado tudo e preparou um banquete de celebração no Hotel Hilton para comemorar o sucesso do filme.

Mas, antes disso, o filme recebeu sua primeira rodada de divisão de receitas de bilheteira.

A Disney assinou com as redes de cinemas o acordo mais comum de repartição, o modelo de percentuais decrescentes.

Tomemos “A Morte Chega de Repente” como exemplo: na primeira semana, a Disney arrecadava 80% da bilheteira.

Para quem conhece o mercado cinematográfico chinês, esse percentual parece impossível — lá, produtoras e distribuidoras recebem cerca de 40%, muitas vezes nem isso.

Mas, nos anos 1990, em Hollywood, a divisão era realmente assim.

Nessa época, os cinemas lucravam principalmente com pipoca, refrigerante e outros produtos derivados.

Na segunda semana, a Disney recebia 70%.

Na terceira semana, outras distribuidoras arrecadavam entre 45% e 60%, mas a Disney ainda ficava com 65%.

Depois da quarta semana, as empresas recebiam entre 25% e 45%.

Para a Disney, nas quatro primeiras semanas, o percentual nunca era inferior a 40%; só na quinta semana caía ao padrão das demais.

Por que a Disney tinha um tratamento tão especial? Isso se devia ao poder do presidente Michael Eisner, que impôs muitos termos draconianos aos cinemas.

Como os lucros dos produtos derivados dos filmes de animação da Disney sempre foram altos, as redes de cinema acabaram aceitando esses percentuais.

Graças a essa alta fatia, só na primeira divisão das bilheteiras na América do Norte, a Disney levou um pouco mais de 37 milhões de dólares.

Mas não para por aí: “A Morte Chega de Repente” foi produzido por um estúdio independente, o que permitia à Disney embolsar também uma comissão extra como distribuidora.

Esse é o típico “jeitinho” de Hollywood: mesmo quando investidor e distribuidor são do mesmo grupo, eles fingem que são partes distintas e inventam mais contas para dividir.

Se você não tiver um contador de confiança vigiando, a complexidade das contas pode confundir qualquer investidor externo.

No fim das contas, mesmo gerando lucro, o balanço pode mostrar prejuízo.

Neste ponto, não adianta rezar — sua parcela já vai constar como deficitária.

E mesmo que você recorra à Justiça, os tribunais dificilmente conseguem decidir rapidamente. Uma ação judicial por divisão de lucros pode se arrastar por cinco ou seis anos.

Só quem já passou por isso sabe quanto dinheiro, tempo e energia são consumidos nesse processo.

Claro, essa esperteza só engana os leigos, gente de fora que espera enriquecer com cinema.

Com os de dentro de Hollywood, especialmente diretores e astros, as empresas não ousam agir assim.

Afinal, isso só faria esses talentos migrarem para outras produtoras. Com o tempo, a reputação cai e ninguém mais quer fazer negócios com você.

Por sorte, Jovem Gilbert era do grupo dos “intocáveis”. Apesar de os repasses demorarem um pouco, a Disney jamais deixaria de pagar a ele o que era devido.

Entendido tudo isso, era hora de calcular quanto a Disney e Jovem Gilbert receberiam na primeira divisão dos lucros.

Sem contar as frações, a Disney descontava primeiro a comissão de distribuição na América do Norte, de 15%, cerca de 5,55 milhões de dólares.

Após reter a comissão, a Disney ainda descontava os custos de divulgação do filme: cópias, exibições-teste, relações públicas, armazenamento, transporte, contratação de empresas de pesquisa e outras despesas promocionais.

Além disso, pagava o terço restante dos salários da equipe técnica e artística.

Esses custos não eram baixos, somavam 9,5 milhões de dólares.

Descontados esses 9,5 milhões, a comissão de distribuição de 5,55 milhões era o lucro líquido da Disney como distribuidora, sem dividir com ninguém.

Dos 21,95 milhões de dólares restantes, era a vez de Jovem Gilbert e da Touchstone Pictures dividirem.

Pelo contrato, Gilbert, como diretor, roteirista e produtor, recebia um milhão de dólares, equivalentes a um décimo do investimento no filme.

Além disso, estava previsto que, se a bilheteira na América do Norte superasse 50 milhões, ele teria direito automaticamente a 5% do lucro do filme.

Mas a divisão dos lucros desse bônus ainda seria feita mais tarde, pois o filme continuava em exibição. Só após o resultado final seria calculado o percentual exato.

Ainda assim, Jovem Gilbert já embolsou 2,195 milhões de dólares nessa primeira divisão.

Claro, sua empresária, Sina Boone, e o contador da PricewaterhouseCoopers, Kevin, também tinham direito a uma parte desse valor.

Não era uma soma tão alta, cerca de 220 mil dólares, mas era só a primeira parte; outras receitas viriam gradualmente.

Para ter um bom serviço, é preciso pagar bem. Falar de sonhos e futuro não adianta, só dinheiro de verdade compra dedicação.

Por isso, Jovem Gilbert não hesitou e deixou Sina Boone e Kevin retirarem suas partes.

Esse rendimento era muito superior ao milhão seco do salário.

E não terminava aí: ainda viriam receitas da distribuição internacional, VHS, direitos de exibição televisiva e outros.

O contador Kevin fez uma estimativa: Gilbert poderia receber, no total, entre quatro e cinco milhões de dólares com “A Morte Chega de Repente”.

Era um valor considerável, altíssimo para os anos 90.

Não é de se admirar que os “vampiros” de Wall Street fossem enganados repetidas vezes por produtoras de Hollywood, mas continuassem voltando — esse mercado parecia muito mais lucrativo que ações.

Falando em ações, assim que recebeu a primeira parcela dos lucros, Gilbert imediatamente comprou ações da Maçã.

Na época, a empresa era considerada um péssimo investimento; quando pediu ao gerente David para comprar as ações, ele o olhou com cara de quem tem pena de um tolo.

Gilbert não se preocupou em explicar.

Afinal, Steve Jobs fora expulso da empresa e trabalhava com animação na Pixar, ainda não tinha voltado para a Maçã.

Contudo, qualquer reencarnado minimamente atento ao setor de tecnologia sabia que, no futuro, a Maçã se tornaria um gigante, a primeira empresa de tecnologia do mundo a ultrapassar dois, depois três trilhões de dólares em valor de mercado.

Gilbert não sabia criar empresas de internet ou tecnologia, mas sabia quais empresas dariam lucro no futuro — bastava investir.

Decidiu acumular ações da Maçã gradualmente, sem medo de perder dinheiro.

Ao mesmo tempo, comprou algumas ações da Microsoft.

Infelizmente, Microsoft era uma estrela do mercado e não era fácil comprar grandes quantidades; seu dinheiro não dava para muito.

Mas outras oportunidades de investimento viriam, pois a era de ouro das empresas de internet e tecnologia estava só começando. Se aproveitasse as oportunidades, Gilbert certamente enriqueceria ainda mais.