Capítulo 90: Negociações

— Eu entendo, mas é preciso entrar e ver como está o interior antes de negociar o valor do aluguel, certo?

Marcos agora é um empresário bem-sucedido, faturando vinte mil por dia, então aquele número não o impressionou, mas realmente o preço pedido estava acima do que ele pretendia gastar. O mais importante era que o proprietário parecia difícil de lidar, o que indicava possíveis problemas no futuro. Marcos já havia riscado aquela loja do seu mapa mental, mas afinal, estando ali, não entrar para ver seria estranho.

Talvez por não demonstrar hesitação e por seu acompanhante, João, manter-se silencioso e misterioso, ambos acabaram deixando dona Ana um pouco incerta sobre quem eram, e ela acabou os levando para dentro da loja.

Lá dentro, havia um homem de meia-idade, cabelo bem penteado, vestindo polo, relógio Longines no pulso. Chamava-se José, dizia trabalhar em um banco e era marido de dona Ana.

Trocaram breves palavras, e como o casal não parecia disposto a apresentar a loja com entusiasmo, Marcos decidiu explorar por conta própria.

A loja de fondue era típica: salão externo para clientes com pouco mais de sessenta metros quadrados, cozinha interna com vinte e cinco metros. Dentre as lojas que Marcos visitara, o espaço dedicado à cozinha era considerável.

João ficou satisfeito com isso. Muitos donos preferem ampliar o salão para colocar mais mesas, sacrificando a cozinha, mas isso prejudica a eficiência do serviço. Não adianta lotar de clientes se os pratos demoram, o que afeta os lucros e a reputação do restaurante, além de influenciar o humor dos funcionários.

Ainda que o humor dos funcionários não seja o maior dos problemas.

Marcos notou que o antigo inquilino investiu bastante na reforma, escolhendo materiais de qualidade. Por também ser do ramo de alimentação, já havia solicitado aumento de tensão elétrica e adaptado para trifásico, além de instalar tubulação de exaustão adequada.

Isso economizaria milhares em adaptações para quem assumisse o negócio. Bastaria uma renovação simples, comprar equipamentos essenciais para a cozinha, trocar a fachada e adquirir algumas cadeiras usadas para abrir as portas.

O ponto negativo era o fluxo de pessoas, que era mediano. Ainda que a loja ficasse entre três condomínios e não fosse longe das entradas, nenhum deles era a principal, e dois chegavam a ser trancados após as dez da noite.

Além disso, Marcos já havia observado o entorno: a rua lateral era curta, com menos de cem metros, o movimento de pedestres e veículos era pequeno, nem chegava a um quinto da avenida principal.

Mas isso não era um grande problema para Marcos; o "Quiosque Universal" já havia conquistado fama e clientes, com dezenas de grupos de mensagens, não precisando se preocupar com o fluxo inicial de clientes.

Além disso, a vinte metros do cruzamento havia um pequeno estacionamento, resolvendo parte da questão do estacionamento para os clientes.

O mais importante era a proximidade da Universidade Aeronáutica. Se abrisse ali, Marcos não perderia totalmente o território conquistado no portão oeste, podendo transferir parte da clientela. E quando recebesse a licença do cultivo de mesa, poderia expandir imediatamente o serviço de entrega.

O problema era o preço do aluguel e o proprietário de postura desagradável.

Enquanto Marcos e João analisavam o espaço, outro homem entrou. Vestia sapatos de couro e calça social, barriga saliente contida por um cinto Montblanc, segurava uma pasta preta e usava um rosário no pulso. Era o famoso senhor Carlos.

Dona Ana e o marido mudaram completamente de atitude diante dele, recebendo-o com entusiasmo, mostrando cada detalhe da loja e exaltando o sucesso e a rentabilidade anterior, reclamando que haviam assinado por um valor baixo. Então perguntou:

— Senhor Carlos, já pensou em como ganhar dinheiro aqui?

— Ah, vou abrir uma sala de jogos — respondeu, pegando um maço de cigarros da pasta, oferecendo aos presentes. Como ninguém aceitou, acendeu um para si e, após uma tragada, continuou sorrindo.

— Sala de jogos é ótimo — comentou José —, dá dinheiro e não é tão cansativo quanto restaurante.

— Não, não, é tudo dinheiro suado. Tem aluguel, reforma, contratação de limpeza e funcionários, tudo é gasto. No fim, sobra pouco, se não controlar os custos, ainda perde dinheiro. Hoje em dia está difícil ganhar a vida.

— Pelo que vejo, o senhor Carlos é uma pessoa esperta, capaz de ganhar muito dinheiro — apressou-se dona Ana. — Se não houver problema, podemos assinar o contrato.

Mas Carlos era experiente, não se comprometeria tão facilmente. Deu outra tragada e respondeu:

— Não precisa se apressar, ainda tenho outros lugares para ver, só vou decidir depois de comparar.

— Olha, por aqui não vai encontrar lugar melhor e mais barato que o nosso — insistiu dona Ana.

Carlos apenas sorriu, sem responder.

Dona Ana franziu a testa e apontou para Marcos:

— Não é para pressionar, senhor Carlos, mas esse ponto é disputado. Só hoje já vieram vários interessados, inclusive o senhor Marcos, que também veio ver o imóvel, e amanhã tenho outros agendados. Se quiser, posso mostrar minhas conversas.

Ela desbloqueou o celular, abriu o aplicativo e mostrou para Carlos.

— Claro que pode comparar, mas já aviso: se decidir que aqui é melhor, talvez não esteja mais disponível quando voltar.

Para criar urgência, dona Ana elevou Marcos ao status de "senhor" em seu discurso. E, como marcou ambos para o mesmo horário, além da praticidade, pretendia que um influenciasse o preço do outro.

Marcos então perguntou:

— Vejo que as lojas da rua têm dois andares. O que há no andar de cima?

— Ah, é um imóvel misto, comercial e residencial. O andar de cima está alugado para um inquilino.

Dona Ana respondeu, notando o interesse de Carlos, e apressou-se:

— Mas fique tranquilo, senhor Carlos, o andar de cima também é nosso. O inquilino é muito discreto, não vai atrapalhar o negócio de vocês.

— Dezessete mil ainda é um pouco caro — comentou Carlos, sereno.

— Que caro nada! São noventa metros quadrados, o preço por metro já é barato em comparação com a região. Pergunte ali na rua de trás, só muda uma quadra, lá o aluguel é bem mais alto — reforçou José.

Marcos, por sua vez, deu uma sugestão a Carlos:

— Se vai abrir sala de jogos, não precisa ser no térreo. Se alugar o segundo andar, o valor deve ser bem menor.

Carlos ficou tentado, mas antes que pudesse responder, dona Ana negou:

— Não pode, o segundo andar já está alugado.

— Imóvel misto, água e luz comercial, morar ali não é tão confortável quanto num condomínio. Vocês podiam pedir ao inquilino para se mudar. Tenho certeza de que a oferta do senhor Carlos não vai decepcionar vocês — continuou Marcos.

Dona Ana e José trocaram olhares; parecia que queriam alugar, mas dona Ana apenas disse:

— Vamos pensar, por enquanto só alugamos o térreo.

— Posso ver o certificado de propriedade? — pediu Marcos.

— Só quando decidir alugar, na hora de assinar o contrato — respondeu dona Ana, indiferente, tratando Marcos com menos atenção que Carlos.

(Fim do capítulo)