Capítulo 9: Um Grande Negócio com Renda de Sessenta Mil por Mês
Neste ano, Xu Nian Nian está prestes a entrar no terceiro ano da universidade. Ela é estudante de graduação em Design na Universidade de Minhang, em Xangai. Além disso, é prima mais velha de Xu Xing.
Na tarde de 8 de junho, ela havia acabado de terminar as provas finais e voltou para casa da faculdade. Na manhã do dia 9, aproveitou para dormir até tarde e só acordou depois das dez. Tirou o edredom, revelando suas longas e elegantes pernas, calçou chinelos e foi descalça ao banheiro para se arrumar. Pegou uma batata-doce cozida da mesa e, enquanto comia, sentou-se na escrivaninha do escritório em frente ao computador.
O curso de Design da Universidade de Minhang já vinha tentando combinar projetos tradicionais em papel com o uso de softwares de computador, e a turma de Xu Nian Nian, que escolheu a especialização em Comunicação Visual, acabou servindo de cobaia para essa nova abordagem. Isso fez com que ela tivesse grande habilidade no uso do computador, navegando com facilidade por vários sites.
No meio do caminho, ela entrou no Taobao para ver se havia algum modelo novo e buscar inspiração para o trabalho de design das férias. Folheando as lojas, deparou-se com uma chamada “Roupas Wan Hui”.
“Que nome igual ao da loja da tia?” achou curioso e clicou para dar uma olhada. Viu que só vendiam três tipos de roupa. Como havia um desconto de dez yuans no pacote, e Xu Nian Nian estava de férias com vontade de comprar roupas novas — além disso, nunca tinha feito uma compra online, achou tudo interessante e sentiu uma certa afinidade com o nome da loja.
Sem pensar muito, fez logo um pedido.
...
Na noite anterior, Xu Xing ficou jogando com Yan Chi Cu até as nove da noite, quando a mãe o chamou para voltar para casa. Afinal, a biblioteca fechava às nove e, se ficasse mais tempo, a mãe podia desconfiar de algo.
De volta, pegou o celular Pineapple da mãe e entrou no QQ para conversar com Li Zhibin e Yan Chi Cu. Aproveitou também para explorar como era o mundo depois de ter renascido, e as diferenças entre o celular Pineapple e o antigo Apple.
Foi assim que descobriu um verdadeiro tesouro, tanto que quase não dormiu na segunda metade da noite, e ainda amanheceu com olheiras, pensando nisso.
Perto das dez, foi até a loja de roupas da mãe e pegou o celular Pineapple para continuar investigando. Abriu a App Store, entrou na categoria de jogos, e ao ver tantos jogos desconhecidos, sentiu o coração bater mais forte.
Felizmente, tinha bom controle emocional e logo se acalmou, guardando os planos sobre jogos para celular para depois que a loja online da mãe estivesse estabilizada.
“O seu filho fez o vestibular, não foi? Como foi?”
“Ah, foi razoável. Minhang eu já descartei, mas talvez consiga tentar a Universidade de Finanças.”
“Puxa, isso é ótimo! Menino de ouro! E você, Wan Hui? Seu filho também fez vestibular este ano, não foi?”
“É, mais ou menos”, respondeu Sun Wan Hui, reunida à porta da loja com outras donas de comércio da rua. “Se conseguir entrar em uma universidade de primeira linha já é uma bênção.”
“Primeira linha já está ótimo”, disse Zhang Li, sorridente, dona da loja infantil em frente. “Se eu não fosse tão rigorosa com o meu, nem isso conseguiria. O seu Xu Xing, que vive brincando, ainda passou numa universidade de primeira linha. Ele tem talento.”
“Não foi ruim”, respondeu Sun Wan Hui, mantendo o sorriso.
A dona da loja de sapatos, percebendo o clima estranho, tratou logo de mudar de assunto: “Ultimamente está cada vez mais difícil fazer negócio. Ouvi dizer que vão abrir mais um centro comercial aqui perto. Antes, a nova rua comercial já tinha tirado muita clientela. Agora, está mais complicado.”
“Nem tanto”, disse Zhang Li, enrolando os dedos no cabelo, rindo. “Quase ninguém vende roupas infantis por aqui, além da minha loja só tem mais uma. Dá para fazer vinte, trinta mil por mês.”
“Hoje em dia, criança é um tesouro. Estou pensando se não devo começar a vender sapatos infantis também”, comentou a dona da loja de sapatos, um pouco invejosa.
“E você, Wan Hui? Como andam as vendas de roupas femininas?”, perguntou Zhang Li olhando para Sun Wan Hui.
Zhang Li, anos atrás, também vendia roupas femininas nessa rua, mas não conseguiu competir com Sun Wan Hui e acabou mudando de ramo, optando pelas roupas infantis. No fim, acabou se saindo muito bem.
Já a loja de Sun Wan Hui, de roupas femininas, vinha enfrentando cada vez mais dificuldades nos últimos anos, perdendo espaço para outras lojas que surgiram por perto.
“Está indo”, respondeu Sun Wan Hui, que nunca foi de se gabar, falando calmamente. “Não é tanto quanto você, mas dá para pagar as mensalidades do menino e garantir a comida de casa.”
Enquanto conversavam, entraram clientes na loja e as mulheres se dispersaram. Sun Wan Hui voltou para dentro.
“Mãe, e os pedidos de ontem, como foram?” Xu Xing largou o celular ao vê-la entrar, curioso.
“Mais ou menos”, disse Sun Wan Hui, ajeitando as roupas nos cabides, com um leve abatimento. “Ontem à tarde vendi um suéter de tricô. Já mandei pelo correio.”
“E à noite?”
“À noite estava ocupada na loja, nem olhei.” Respondeu Sun Wan Hui. “Você perguntando agora, até tinha esquecido, nem olhei de manhã também.”
“Por que não avisou antes?” Xu Xing ficou sem palavras e logo abriu o computador, acessando o painel da loja no Taobao.
Ao ver o número de pedidos fechados, Xu Xing arqueou as sobrancelhas, sorrindo de canto, e perguntou à mãe, com um ar misterioso: “Mãe, quantas peças você acha que vendeu ontem?”
“Umas dez, talvez. À noite o movimento foi bom.”
Na verdade, Sun Wan Hui sentia na pele o declínio das lojas físicas, especialmente as pequenas, que não podiam competir com as grandes lojas de shoppings. Sem ter marca famosa, a margem bruta ficava entre 60% e 80%, rendendo de quinze a vinte mil por mês de lucro bruto. Descontando aluguel e contas, sobrava pouco mais de dez mil.
Antigamente, antes de 2010, na alta temporada, dava para ganhar até trinta mil em um mês nessas pequenas lojas. Ainda assim, Sun Wan Hui se considerava satisfeita, tocando seu pequeno negócio em paz. Chegara a uma idade em que não buscava mais grandes conquistas.
“Vem cá ver”, chamou Xu Xing, que não fazia ideia dos pensamentos da mãe, apontando para a tela do computador.
“Que tem pra ver?” Sun Wan Hui comentou, mas ao se aproximar, perguntou: “Vendeu mais? Três ou quatro peças?”
“Veja por si mesma”, incentivou Xu Xing.
Sun Wan Hui se aproximou, inclinando-se para ver a lista de pedidos, e ficou sem palavras.
“Dez pedidos?!” exclamou surpresa. Olhando com atenção, percebeu que nem todos eram de peça única. Havia vários pacotes com duas peças e até dois pedidos de pacotes com três peças.
“Na verdade, tem mais”, sorriu Xu Xing, rolando a tela com o mouse, mostrando mais quatro ou cinco pedidos.
Sun Wan Hui contou cuidadosamente e percebeu que, desde a noite anterior até quase meio-dia, o número de pedidos havia aumentado em quinze!
Se separasse os pacotes, seriam mais de vinte peças de roupa!
Sun Wan Hui puxou uma cadeira, sentou-se para recuperar o fôlego, abriu de repente a gaveta, pegou uma calculadora e começou a somar cada pedido.
No final, o número que apareceu foi 1885.
Não era faturamento, mas lucro bruto!
Mesmo descontando o frete dos pedidos com envio gratuito, ainda sobravam mais de mil e setecentos.
Vale lembrar que, naquela época, o Taobao não cobrava nenhuma taxa dos vendedores, exceto uma pequena tarifa para depósitos e saques feitos pelo sistema de pagamento do próprio Taobao. Mas para um único lojista, isso era irrelevante.
Ou seja, a loja online de Xu Xing, com apenas três peças cadastradas desde o dia anterior, já havia gerado quase dois mil de lucro líquido em apenas um dia!
Dois mil em um dia!
Se conseguisse manter esse volume diariamente, em um mês seriam sessenta mil!
Sessenta mil!
A loja de roupas infantis de Zhang Li fazia só vinte ou trinta mil.
E Sun Wan Hui sabia que Zhang Li provavelmente estava exagerando e que esse valor era o lucro bruto. Normalmente, talvez ganhasse só alguns milhares a mais que ela, e lucro líquido de vinte mil num mês já era raro.
Mas agora, Sun Wan Hui tinha diante de si um negócio de sessenta mil por mês!
Isso era muito melhor do que sua loja física!