Capítulo 4: Experimentar não custa nada

Depois de renascer, além de lidar com o súbito vestibular de inglês, só havia uma coisa na cabeça de Xu Xing: ganhar dinheiro.

A verdade era que o que havia passado com sua família na vida anterior ficou profundamente marcado em sua memória, principalmente quando, durante sua universidade, o pai foi demitido da fábrica e a mãe, por causa do impacto do comércio eletrônico nas lojas físicas, viu o negócio declinar ano após ano.

Chegou ao ponto de a família, antes de classe média, não conseguir pagar as mensalidades da faculdade de segunda linha.

Isso fez com que Xu Xing, que antes só queria se divertir na universidade, finalmente acordasse para a realidade, começando a estudar a sério, passando no mestrado para a Universidade de Min e, depois de formado, conseguindo um bom emprego, trazendo de volta a estabilidade para casa.

Agora, tendo uma segunda chance, a princípio Xu Xing só pensava em ganhar dinheiro, mas, devido à quantidade de informações confusas, ainda não conseguira traçar um plano claro.

Porém, ao ouvir logo cedo a mãe dizer que iria ao mercado de atacado, Xu Xing teve uma súbita iluminação.

Embora ele próprio não tivesse contatos nem capital, os pais tinham!

Não poderia simplesmente pedir aos pais que lhe entregassem todo o dinheiro da família, prometendo multiplicá-lo por cem no ano seguinte.

Mas, se conseguisse guiá-los de maneira adequada, fazendo-os aproveitar algumas pequenas oportunidades, talvez conseguisse que a família, prestes a entrar em declínio, mudasse de rumo a tempo e navegasse para mares mais amplos.

Pensando assim, tudo ficou claro para Xu Xing.

“Fique no carro e não saia, vou comprar um café da manhã”, disse Sun Wanhui ao filho no banco do carona, abrindo a porta e indo até a lanchonete à beira da estrada.

“Dez pastéis fritos e um pacote de leite de soja!”, acrescentou Xu Xing.

“Já ouvi.”

Minutos depois, Sun Wanhui voltou ao carro com as sacolas, entregou o café da manhã ao filho e seguiu em direção ao mercado de atacado.

Era cinco e meia da manhã, poucas pessoas nas ruas, as lanchonetes exalando vapor quente, e as varredoras já varriam as calçadas.

O carro avançava firme pela neblina da manhã.

Xu Xing, no carona, comia o pastel e bebia leite de soja. Ao passarem pela lan house da noite anterior, parou por um instante, lembrando-se da expressão de Yan Chi Cu segurando um pão no café da manhã, e mastigou o pastel mais devagar.

“Mãe, aqui, abra a boca, ah~”

Aproveitando o sinal vermelho, Xu Xing pegou um pastel e ofereceu à mãe.

“Eu mesma faço”, respondeu Sun Wanhui, mas ainda assim abriu a boca e aceitou o pastel do filho. “Quando você aprender a dirigir, não pode comer enquanto dirige, entendeu?”

“E o que está fazendo agora?”, Xu Xing respondeu, sem paciência. “Mau exemplo?”

“Agora é porque você me alimentou”, disse Sun Wanhui, como se fosse óbvio, engolindo o pastel. “Quando você conseguir dirigir, peça para alguém te alimentar também, por exemplo, arrume uma namorada.”

Vejam só.

Nem tinha entrado na universidade, mal terminara o vestibular, e já estava sendo pressionado a arranjar alguém.

“Vamos focar nas compras, não vamos falar disso.”

“Eu ainda nem perguntei”, disse Sun Wanhui, desconfiada com a mudança de assunto. “Por que resolveu vir comigo ao atacado?”

“No momento em que terminei o vestibular, me tornei adulto de verdade. Acho necessário entender o funcionamento do negócio da família”, respondeu Xu Xing, sério.

“Fala direito.”

“Quero um trabalho de meio período nas férias para ganhar um dinheiro, o que acha, mãe?”

“Vai explorar o próprio negócio da família, é?”, Sun Wanhui olhou de lado, mas não recusou, achando que era apenas um capricho do filho.

Provavelmente não aguentaria nem alguns dias.

Talvez bastasse uma ida ao mercado de atacado para desistir.

Apesar de ela parecer bem-sucedida com a loja de roupas, administrar um negócio não era fácil. Só jovens como Xu Xing achavam que abrir uma loja era só esperar os clientes e receber dinheiro sentado.

Pouco antes das seis, chegaram ao Mercado de Atacado Chaoyang, em Xangai.

O café da manhã foi resolvido nos sinais vermelhos no caminho. Assim que chegaram, desceram do carro e entraram direto no mercado.

A loja de Sun Wanhui era especializada em moda feminina, geralmente não trabalhava com grandes marcas, prezando pela qualidade básica e preço acessível. As peças raramente passavam de trezentos yuans.

Ao contrário do que Xu Xing imaginava, Sun Wanhui não comprava de loja em loja. Assim que entrou no mercado lotado, foi direto a três lojas de atacado, trocou poucas palavras e já fechou acordos preliminares.

Era claramente uma cliente antiga.

Xu Xing seguia a mãe, tentando se portar de maneira profissional, tocando nas mercadorias e perguntando os preços.

Camisetas comuns, por exemplo, custavam dez yuans no atacado e podiam ser vendidas por quarenta ou cinquenta na loja.

As malhas e camisas casuais femininas, que logo estariam na moda, saíam por vinte yuans cada, vendendo-se na loja por setenta ou oitenta, e, se quisesse ser mais ousada, até cento e cinquenta, cento e sessenta.

O segredo estava no quanto a vendedora era habilidosa.

Sun Wanhui era famosa na rua de comércio onde ficava sua loja, especialista em vender roupas — de cada dez clientes, pelo menos cinco compravam alguma coisa.

Antes de 2010, era a melhor época para lojas de roupas; Sun Wanhui ganhava até mais que o marido, gerente de produção da fábrica.

Mas ela, já na meia-idade, jamais imaginaria que o golpe fatal não viria de outra loja física, mas sim de uma onda incontrolável vinda do mundo virtual.

“Mãe, muitos jovens hoje compram pela internet, já ouviu falar do Tao Bao? É um sucesso”, aproveitou Xu Xing, durante uma pausa na ronda de compras, para tentar influenciar a mãe.

“Lá não é só falsificação e produto ruim?”, Sun Wanhui franziu o cenho.

No comércio, os donos das lojas tinham seu círculo, e Sun Wanhui não era alheia às novidades. Mas quanto ao comércio eletrônico, todos ali mantinham uma postura desconfiada e até de certo desprezo.

“Não custa tentar”, sugeriu Xu Xing, girando os olhos. “Pense, mãe: só precisamos registrar uma loja no Tao Bao, tirar fotos das roupas e postar. Se vender, é lucro a mais, se não vender, não perdemos nada, não acha?”

Em 2012, o Tao Bao ainda permitia abrir lojas de graça, buscando atrair mais comerciantes.

Se esperasse um ou dois anos, quando passasse a cobrar, convencer Sun Wanhui seria bem mais difícil.

Mas, depois de tantos anos no comércio físico, ela estava com o pensamento engessado, relutante em mudar, preferia ganhar o que já conhecia, sentindo-se mais segura assim.

Enquanto pensava em recusar educadamente o entusiasmo repentino do filho, ouviram uma voz familiar ao lado.

“Wanhui, também veio às compras?”

Sun Wanhui e Xu Xing se viraram e viram Zhang Li, a dona da loja infantil em frente à delas, sorrindo para ambos.

“Esse é seu filho? Acabou de fazer o vestibular, não? Não está descansando em casa? O que veio fazer aqui?”