Capítulo 10: Prima Xu Nian Nian

Mesmo em 2022, no futuro, uma renda de sessenta mil por mês ainda não seria desprezível. Imagine então há dez anos, quando a renda média disponível nacional era pouco mais de vinte mil por ano. Vinte mil por ano, se divididos mensalmente, dariam cerca de dois mil. Mesmo considerando apenas a cidade de Xangai, a renda média anual era de quarenta mil, pouco mais de três mil por mês.

Em comparação, mesmo com o custo de vida mais alto em Xangai, a renda da família de Xu Xing já os colocava como uma classe média relativamente próspera, com os pais juntos somando cerca de vinte a trinta mil por mês. Infelizmente, um incêndio na fábrica transformou seu pai, vice-gerente de produção, em bode expiatório. Por ser honesto e teimoso, ainda usou suas economias para ajudar alguns operários que a empresa se recusou a socorrer.

Depois, a loja física de Sun Wanhui sofreu com o impacto do comércio eletrônico e entrou em declínio. Assim, desde o terceiro ano da universidade até se formar no mestrado, Xu Xing viveu com muitas dificuldades. Se não fosse pelo apoio do tio, provavelmente teria começado a trabalhar logo após a graduação.

Agora, ao olhar para os quinze novos pedidos no computador, a alegria de Xu Xing não era menor que a de Sun Wanhui. Dois mil de lucro não era nada para alguém que renasceu no tempo, mas ele sabia que esse lucro de hoje seria o início que impediria sua família de entrar em decadência.

“Espera aí.” Sun Wanhui, tentando conter o choque e a alegria, correu para o depósito verificar o estoque da loja. Tirou todas as blusas de alça, malhas leves e saias do estoque e começou a separar conforme os pedidos, mas percebeu que faltavam duas peças entre as blusas e as malhas.

Afinal, sua loja era pequena e não comprava grandes quantidades de uma vez, geralmente ia ao mercado atacadista a cada semana ou quinzena. Além disso, uma loja física não vende só três modelos, precisa de variedade para atender aos diferentes gostos dos clientes.

“Está faltando mercadoria?” perguntou Xu Xing.

“Sim, não tem o suficiente.” Sun Wanhui olhou para os pedidos separados no chão, ainda surpresa. Não imaginava que, no dia seguinte ao reabastecimento, já estaria sem estoque. Vender roupa online era mesmo tão fácil?

Se Xu Xing soubesse o que a mãe pensava, certamente apenas sorriria em silêncio.

No ano de 2012, fazer comércio eletrônico era muito mais simples. Quando conseguisse convencer a pequena modelo, mostraria à mãe o verdadeiro poder das vendas online. Para falar a verdade, aquela quantidade de pedidos não era nada na plataforma Taobao, e nem era garantido que se manteria, pois tudo dependia do mecanismo de recomendações.

Com sua experiência futura e habilidades em computação, Xu Xing poderia criar um pequeno programa para simular compras e avaliações positivas, fazendo com que a loja da mãe rapidamente subisse nos rankings. Mas era algo que evitava fazer, a menos que não houvesse outra saída.

Além do mecanismo de recomendações, havia outro caminho: a cadeia de suprimentos. Se o volume de pedidos fosse grande o suficiente, Sun Wanhui não precisaria mais ir ao atacado, poderia negociar diretamente com as fábricas e conseguir preços de produção muito mais baixos.

“Vou buscar mais mercadoria agora.” Sun Wanhui levantou-se rapidamente e disse a Xu Xing: “Envie primeiro o que der para enviar, fechamos a loja no almoço e eu volto depois das compras.”

“Não se preocupe, não precisa ter pressa.” Xu Xing separou os pedidos da noite anterior e continuou: “Vamos resolver os de ontem primeiro. Os pedidos da manhã podem esperar, não tem problema atrasar meio dia.”

“Quanto antes melhor!” Descobrindo a nova oportunidade, Sun Wanhui estava mais ansiosa que o filho. “Você acha que amanhã ainda vai ter tantos pedidos? Ou foi só hoje?”

“Não tem como prever.” Xu Xing balançou a cabeça. As vendas online são ainda mais imprevisíveis que as físicas, e ele não era nenhum especialista, só podia identificar as grandes tendências. “Mãe, compra mais umas dezenas de peças e vamos ver como será nos próximos dias.”

De qualquer forma, mesmo que os pedidos aumentem, em alguns dias ainda serão no máximo algumas centenas, e o mercado atacadista fica perto. Não há motivo para pressa.

“Então vou lá. Cuida da loja.” Sun Wanhui pegou as chaves do carro e se preparou para sair.

Mas Xu Xing logo disse: “Tenho compromisso à tarde, melhor fecharmos a loja.”

“Nessa hora você ainda vai sair para se divertir?” Sun Wanhui franziu a testa. “Eu não demoro mais que uma ou duas horas, você não consegue esperar esse tempo?”

“Não é diversão.” Xu Xing deu de ombros. “É um assunto importante, vai ajudar a aumentar as vendas da nossa loja.”

“Já estamos vendendo mais de dez por dia e ainda quer aumentar?” Sun Wanhui mal podia acreditar.

“Mãe, precisamos pensar mais alto.”

...

Depois que a mãe saiu, Xu Xing enviou os dez pedidos da noite anterior e, em seguida, conferiu os endereços dos cinco restantes. Ao olhar para eles, soltou um “hã”.

O último pedido tinha como endereço o Condomínio Jinghe, que era justamente onde morava.

Ao conferir o endereço completo — Bloco 5, Unidade 3, Apartamento 402 — Xu Xing ficou surpreso.

Afinal, era o apartamento da frente do seu! Era onde morava seu tio Xu Yi e família.

A tia não sabia mexer em computador, então não poderia ter sido ela. Suisui ainda era criança e não compraria roupas de adulto.

Logo ficou claro quem era.

Xu Xing lembrou-se da sua prima, que de fato não era de sangue, e ficou pensativo.

Não sabia ao certo quando ela descobrira sobre sua origem adotiva, mas de uma coisa tinha certeza: apesar do parentesco nominal, ele e Xu Niannian não compartilhavam laços de sangue.

“Precisa de alguma coisa?” Xu Niannian apareceu na porta, de braços cruzados, sobrancelha arqueada, encostada na moldura da porta, e perguntou: “Veio usar meu computador de novo? Se minha tia souber vai reclamar comigo.”

“Quem disse que vim usar o seu computador?” Xu Xing voltou a si, levantou o pacote que trazia, entregou para a prima e disse: “Olha, sua encomenda.”