Capítulo 161: Após Compartilharem a Cama, o Ataque Surpresa do Ninja Q Guo

Embora Liu Wei quisesse muito aceitar logo para evitar complicações futuras, ao considerar o aumento das ações de 15% para 20% e o enorme risco de mudar o modelo de compra única para compras internas gratuitas, ele imediatamente ligou para Cai Haoyu e reiterou as condições de Xu Xing.

Quanto ao terceiro ponto, o compartilhamento técnico e a cooperação mútua, para Mi Hu You, que só buscava sobreviver no momento, isso claramente não era tão importante.

Na verdade, embora Liu Wei relutasse em ceder esses 5% adicionais das ações, era o segundo ponto que lhe causava maior dificuldade para ceder.

Mudar o modelo de compra única para compras internas gratuitas não era algo simples.

É fundamental lembrar que o modelo de lucro é a base para o sucesso de um jogo.

Se aceitassem precipitadamente, mesmo com o investimento de um milhão, e o jogo fracassasse, esse não seria o resultado desejado.

Assim, Liu Wei e Cai Haoyu entraram na fase de negociações com Xu Xing.

O que fez Xu Xing rir e chorar ao mesmo tempo foi a evidente determinação da equipe de Mi Hu You em manter a estratégia de compra única.

Primeiro, porque estavam desenvolvendo a versão iOS para a Pineapple Company, e no App Store ainda predominavam jogos com compra única, incluindo o primeiro jogo de Mi Hu You.

Segundo, porque jogos de compra única e gratuitos, por terem formas de lucro diferentes, exigem enfoques distintos na criação do conteúdo.

Nos jogos de compra única, o usuário paga tudo antecipadamente, então a empresa só precisa se concentrar em melhorar a qualidade do jogo.

Já nos jogos gratuitos, para incentivar as compras internas, é necessário projetar e limitar o conteúdo e o sistema de upgrades.

Principalmente o crescimento dos valores numéricos precisa ser rigorosamente controlado, fazendo o jogador sentir que está perto de melhorar, mas ainda falta um pouco.

Isso induz o jogador ao consumo.

Popularmente chamado de “enganar para gastar”.

Ou, de forma mais direta, o jogo deixa claro que só com dinheiro se fica mais forte, e quem não paga fica em desvantagem.

Isso é o chamado “forçar a gastar”.

Embora essa prática seja muito criticada pelos jogadores, não impede que as empresas lucrem — frequentemente muito mais do que jogos honestos.

No momento, esse modelo é mais comum em jogos gratuitos para navegador e PC; nos jogos móveis ainda não é tão evidente.

Especialmente porque Mi Hu You já tinha produzido mais da metade do jogo “Campus Desmoronando”. Mudar o modelo de lucro agora significaria refazer todo o sistema numérico e adicionar um mercado de compras internas, além de desenhar o processo de indução ao consumo.

O jogo, que estava previsto para ser finalizado em dezembro, atrasaria para o ano seguinte.

Portanto, os fundadores de Mi Hu You discutiram com Xu Xing, sem ceder totalmente no modelo de compra única.

Quanto ao primeiro ponto, referente à participação acionária, o aumento para 20% também deixou Cai Haoyu, líder da Mi Hu You, em conflito.

Para Liu Wei e os outros dois fundadores, 20% não era um problema, pois somados eles detinham menos de 50%, e a maior parte das ações estava com Cai Haoyu.

Desde a fundação da Mi Hu You, para evitar conflitos internos e garantir liderança, Cai Haoyu, que tinha a maior expertise técnica e maior investimento, controlava mais de 50% das ações.

Isso assegurava a unidade na execução e garantia a ele o poder de veto de pelo menos 33%, evitando que os fundadores perdessem o controle para investidores externos.

Para uma startup, o financiamento geralmente envolve cerca de 10% das ações.

Como futuras rodadas de investimento (C, D, etc.) exigem mais ações, é importante manter uma participação saudável para não ser expulso por divergências com investidores.

Mi Hu You, por ser um jogo móvel, precisou ampliar para 15% para conseguir o financiamento desejado.

Agora, Xu Xing queria aumentar para 20%, um limite muito arriscado.

Se não houvesse mais rodadas, talvez fosse aceitável, mas Mi Hu You não tinha a certeza do futuro como Xu Xing, e Cai Haoyu precisava ser cauteloso.

Assim, após negociações, Xu Xing conseguiu 17% das ações.

Quanto ao terceiro ponto, o compartilhamento tecnológico, Cai Haoyu aceitou imediatamente, pois a única tecnologia valiosa do estúdio era o motor de renderização 2.5D modificado a partir do Unity.

Embora útil, diante da luta pela sobrevivência, não havia razão para hesitar.

A única condição era que a tecnologia compartilhada não poderia ser divulgada a terceiros e que a cooperação durasse três anos, a partir de setembro de 2012 até setembro de 2015.

Durante esse período, a empresa Qunxing poderia solicitar suporte técnico à Mi Hu You, que estaria obrigada a cooperar.

A negociação durou muito mais do que a apresentação de Liu Wei, estendendo-se das oito da noite até quase as onze.

Xu Xing estava frustrado; ele queria que Mi Hu You mudasse para o modelo gratuito para que pudesse lucrar, pois, caso o “Campus Desmoronando” demorasse a sair, só veria resultados em 2014, e o terceiro jogo, ainda mais impressionante, só em 2017.

Ele não se importava em acelerar esse processo, mas a equipe de Mi Hu You tinha suas próprias ideias e não seria tão fácil mudar.

Finalmente, com o acordo inicial firmado, ficou decidido:

1. A Qunxing investiria um milhão de yuans na Mi Hu You, adquirindo 17% das ações.

2. O novo jogo “Campus Desmoronando” manteria o modelo de compra única.

3. As empresas compartilhariam tecnologia e cooperação, sem divulgar a terceiros, com Mi Hu You fornecendo suporte técnico incondicional à Qunxing, durante o período de setembro de 2012 a setembro de 2015.

Após fechar os termos principais na noite, Xu Xing anotou os contatos e despediu Liu Wei e Jin Zhidong.

Os detalhes do contrato seriam acertados na manhã seguinte, com Cai Haoyu presente.

À janela, Xu Xing observava Liu Wei e Jin Zhidong se afastando, pensativo.

Na verdade, havia dois momentos-chave para investir na Mi Hu You: agora, antes que a empresa rival anterior adquirisse os 15% das ações, e durante o desenvolvimento do jogo “Yuan Shen”, caso a empresa fracassasse na listagem e recusasse os termos da Tencent.

Esse último momento só ocorreria em 2018 ou 2019, e Xu Xing não o considerava agora.

Mas adquirir 17% agora era um excelente negócio.

Na vida passada, Mi Hu You disparou após “Yuan Shen”, atingindo valor de mercado acima de 200 bilhões de yuans, e os três fundadores entraram para a lista dos bilionários chineses.

Ou seja, o investimento de um milhão por 17% poderia valer centenas de bilhões em dez anos.

Um retorno de 30 mil vezes!

Sem mencionar que, enfrentando dificuldades financeiras durante o desenvolvimento de “Yuan Shen”, Xu Xing poderia aumentar sua participação, o que seria ainda mais lucrativo.

E, sem mudar para o modelo de compras internas gratuitas, o “Campus Desmoronando” dificilmente recuperaria os custos.

Xu Xing sorriu levemente, já pensando em como extrair mais lucro dessa oportunidade.

Assim, a recusa de Mi Hu You em mudar de modelo talvez não fosse ruim para ele.

Espreguiçando-se, Xu Xing olhou para o relógio.

O dormitório da escola já estava com as luzes apagadas e portas trancadas, então ele não tinha vontade de voltar.

Por sorte, Yao Yuanyuan havia pedido para Xiao Peng comprar uma cama dobrável.

Xu Xing pegou a cama no armário, colocou o cobertor que Yan Chucu havia trazido e planejava se lavar rapidamente no banheiro para passar a noite.

Quando estava saindo, ouviu uma batida na porta.

Xu Xing ficou surpreso, conferiu o horário: já passava das onze e meia da noite.

Os funcionários do estúdio já deveriam ter ido embora.

“Quem é?”

“Terminou o trabalho?” A pessoa entrou, espiando a cabeça.

Era Xu Niannian.

“Acabei agora.” Xu Xing assentiu e perguntou: “E os outros?”

“Já mandei todos para casa.” Xu Niannian entrou carregando uma sacola de churrasco. “Deixei Jia Jia levar Cu Cu para casa. Quer comer churrasco?”

“Já que você comprou, não vou ficar só olhando.”

Sabendo que Yan Chucu já havia ido para casa, Xu Xing ficou um pouco mais tranquilo, respondeu a Xu Niannian e checou o celular, vendo as mensagens dela no QQ.

[Cu Cu]: Já voltei para a escola, senão meus colegas vão rir de mim por voltar tarde.

[Cu Cu]: Cheguei no dormitório, vou tomar banho.

[Cu Cu]: O chefe ainda está trabalhando?

[Cu Cu]: Preciso dormir, tenho aula cedo.

[Cu Cu]: Boa noite, chefe~

Xu Xing sorriu ao ver a última mensagem às onze da noite, respondeu:

[Yi Suo Yanyu]: Sim, acabei agora.

[Yi Suo Yanyu]: Boa noite.

Cu Cu respondeu imediatamente:

[Cu Cu]: Hum, boa noite, chefe, durma cedo.

[Yi Suo Yanyu]: Já disse para dormir, não?

[Cu Cu]: Levantei para ir ao banheiro... acabei de ver.

[Yi Suo Yanyu]: Pois vá dormir logo, boa noite.

[Cu Cu]: Hum, boa noite~

“Com quem está conversando?” Xu Niannian perguntou curiosa.

“Ah Bin não para de me incomodar.” Xu Xing rapidamente mudou para a conversa com Li Zhibin.

Li Zhibin realmente estava enviando mensagens desde as sete da noite até mais de dez, todas relacionadas a tarefas de pesquisa.

No fim de semana, ele já havia tentado contatar algumas empresas.

Quanto ao resultado... foi risível.

Principalmente pela inexperiência dele, a negociação foi muito amadora, precisando melhorar bastante.

Xu Niannian, sabendo da boa relação entre Xu Xing e Li Zhibin, perdeu o interesse e colocou o churrasco na mesa.

Enquanto comiam e conversavam, Xu Xing percebeu algo.

“Você não vai para o dormitório hoje?”

“Com essa hora, como vou?”

“Onde vai dormir?”

“Você tem uma cama aqui, não?”

“É uma cama de solteiro... Por que não voltou com o pessoal?”

“É que eu não queria que você trabalhasse demais nem ficasse com fome à noite.” Xu Niannian revirou os olhos. “Seu ingrato!”

Xu Xing olhou para o rosto pálido e perfil delicado dela sob a luz, e o “ingrato” quase o fez pensar que tinha voltado no tempo.

Mas logo, após comerem, Xu Xing enfrentou uma questão séria: como eles iam dormir juntos naquela noite?

Após um rápido banho de rosto, voltaram ao escritório.

Diante da cama dobrável de solteiro, Xu Xing pensou um pouco.

No fim, cedeu a cama para Xu Niannian e juntou algumas cadeiras para improvisar uma cama para si.

“Que legal!” Xu Niannian sentou na cama, olhou para ele e brincou: “Quer que o chefe durma na cama? Eu, pobre funcionária, fico na cadeira.”

“Não vai dar certo.” Xu Xing balançou a cabeça. “Com seu jeito de dormir, vai acabar caindo.”

Apagou a luz, pegou a pequena manta que Xu Yi havia usado, deitou na cadeira e se cobriu.

“Durma, ainda temos trabalho amanhã.”

“Ok.”

Pela luz da lua, Xu Niannian viu que a manta cobria Xu Xing até os joelhos.

Ela olhou para seu cobertor grosso na cama, pensou um pouco e aproximou a cama dobrável da cadeira dele.

Deitou-se e puxou metade do cobertor para cobrir Xu Xing.

A cama era baixa, cerca de dois terços da altura da cadeira.

Coberto, Xu Xing podia ver o rosto de Xu Niannian, uns quinze centímetros mais baixo.

Sob a luz tênue da lua, trocaram um breve olhar e desviaram para o teto.

“Quanto tempo faz que não dormimos assim juntos?”

“Corrigindo: nem estamos realmente juntos.”

“Já estamos dividindo o cobertor e você diz isso? Que cara insensível, não é à toa que você não arruma namorada.”

“Funcionária, cuidado com as palavras, ou desconto no salário.”

“Ah, que arrogância!” Xu Niannian discretamente beliscou a cintura dele. “Chefe, grande coisa, ainda dorme na cadeira.”

“Também não é culpa minha.”

“Hehe.”

“Vamos dormir, estou morto de sono.”

“Ok, boa noite.”

“Boa noite.”

Sob a luz da lua, Xu Xing logo adormeceu.

Mas Xu Niannian, ouvindo a respiração calma dele, virou a cabeça e ficou olhando seu perfil.

Seus olhos brilhavam como um lago refletindo a luz do luar, límpidos e cheios de sentimentos indescritíveis.

***

Manhã de 9 de setembro.

Xu Xing abriu os olhos e notou algo estranho.

Virou para a direita e viu a cama improvisada.

Para a esquerda, viu Xu Niannian de lado, dormindo encostada nele.

Uma perna branca e macia dela estava sobre sua barriga.

Xu Xing ficou perplexo.

Como foi que ele saiu da cadeira?

“Hum...” Talvez por ele se mexer, Xu Niannian murmurou e abriu os olhos.

Ao vê-lo, sorriu boba e beliscou o rosto dele: “Sonhou? Parecia tão real, deixa a irmã te dar um beijo.”

Vendo que ela não distinguia sonho de realidade, Xu Xing a segurou e disse: “Fica acordada, para de sonhar acordada.”

“Puta que pariu!” Xu Niannian acordou de vez, sentou-se na cama e perguntou, antecipando: “Por que você está na minha cama?”

Xu Xing ficou sem resposta.

Se ele soubesse o que aconteceu, estaria tranquilo.

Mas Xu Niannian não insistiu, levantou-se, calçou e foi lavar o rosto, escondendo a expressão satisfeita.

Às oito da manhã, Cai Haoyu, Liu Wei e Jin Zhidong chegaram pontualmente ao estúdio Tian Shu para encontrar o jovem chefe Xu.

Com base no acordo da noite anterior, iniciaram negociações mais detalhadas.

Por volta das dez da manhã, confirmaram e assinaram o contrato final.

A Qunxing investiu um milhão de yuans na Mi Hu You, adquirindo 17% das ações.

O investimento seria feito em três parcelas: 200 mil na primeira semana após a assinatura, 300 mil na fase de testes do jogo e 500 mil durante a fase de marketing.

Essas condições foram detalhadas no contrato, pois mesmo se o valor fosse entregue de uma vez, Mi Hu You gastava apenas algumas dezenas de milhares por mês, então o pagamento parcelado era comum.

Após o acordo, Xu Xing levou Cai Haoyu e os outros para um breve tour pela empresa e conversou com sua nova equipe sobre o motor 2.5D modificado do Unity.

Caso a Qunxing precisasse desse suporte, Cai Haoyu forneceria ajuda imediata.

Ao meio-dia, almoçaram juntos e Xu Xing despediu os três.

Ao retornar, recebeu uma notificação urgente da secretária Peng Yuxuan.

“Chefe Xu, tenho uma má notícia.” Peng entrou sério. “Hoje ao meio-dia, nas principais plataformas Android e na App Store da Pineapple, o estúdio Motan da Tencent lançou um jogo chamado ‘Q Guo Ninja’, com conteúdo quase idêntico ao nosso ‘Assassino de Frutas’.”

“‘Q Guo Ninja’?” Xu Xing franziu a testa, tirou o celular e perguntou: “Está em todas as plataformas?”

“Sim, até no Android.” Peng mostrou sua tela.

Xu Xing pesquisou no celular Pineapple e viu exatamente o mesmo.

Seu rosto ficou estranho.

[Q Guo Ninja]
[Preço: 6,9 yuans]

Xu Xing riu amargamente: “Essa gente é corajosa mesmo.”

Decidiu pagar para baixar o jogo.

Enquanto esperava, pediu a Peng que chamasse Yao Yuanyuan e o departamento jurídico.

O jogo baixado mostrava um ninja pinguim mascarado, claramente uma adaptação do professor assassino do seu jogo.

O tutorial era idêntico, a interface de cortar frutas praticamente igual, só mudaram o fundo, com cores mais vibrantes e estilo “fofinho”.

Até o sistema de conquistas e a loja de skins eram os mesmos.

Era realmente um pinguim.

Após jogar um pouco, Xu Xing notou o preço de 6,9 yuans e balançou a cabeça, sorrindo.

Era um tapa na cara dele justamente quando planejava um grande avanço.

Embora fosse um ato interno do estúdio da Tencent e não da Tencent diretamente, para a pequena Qunxing era algo grave.

Mas, ao confirmar a cópia e ver que era feita pelos “pinguins”, Xu Xing achou tudo até compreensível, sem surpresa.

“Que história é essa?” Yao Yuanyuan entrou furiosa com Peng e o jurídico, xingando: “A Tencent copiou nosso jogo? Que nojo! Uma empresa tão grande e ainda copia o jogo da gente, pequena? Que absurdo!”

“Calma, calma.” Xu Xing, como criador do “Assassino de Frutas” e vítima da cópia, manteve a calma.

Disse a Peng: “Entre em contato com os canais Android, aceite divisão 50/50, adiamento de pagamento em um mês, e condições de marketing modestas, as mesmas que já aceitamos, mas garanta que nosso ‘Assassino de Frutas’ seja lançado em três dias.”

Depois, falou ao jurídico, Li Jing: “Contrate um escritório especializado em casos de plágio comercial para processar o estúdio Motan da Tencent.”

Li Jing, com experiência, alertou: “Chefe Xu, a Tencent é reincidente nesses casos, provavelmente não ganharemos, é um desperdício de dinheiro.”

Xu Xing sorriu: “Não espero ganhar.”

“Diga ao escritório que o processo não precisa vencer, só precisa ser aberto rápido, com notificações e intimações o quanto antes.”

“Quando chegar na fase avançada, não importa perder, só quero ganhar tempo.”

Li Jing ficou confusa, mas Xu Xing já se voltava para Yao Yuanyuan:

“Você cuida de duas coisas.”

“Primeiro, contacte mídias influentes e jornalistas de games que sempre quiseram entrevistar, diga que aceitamos entrevistas e conte sobre o plágio da Tencent.”

“Segundo, além dessas mídias, exponha o caso em outras mídias online.”

“Tire do caixa da empresa todo dinheiro que não seja os 200 mil para Mi Hu You e os salários deste mês.”

“Sigam minhas ordens e comecem imediatamente.”

Yao Yuanyuan, veterana desde “Assassino de Frutas”, conhecia o talento de Xu Xing para produção e marketing.

Assim que ouviu, começou a elaborar um plano, embora o tempo fosse curto.

Saiu primeiro do escritório para executar as ordens.

Peng Yuxuan imediatamente contatou os canais Android, e Li Jing, responsável pelo jurídico, correu para encontrar um escritório de advocacia confiável.

Após essas tarefas, Xu Xing suspirou e ligou para Xu Yi.

“Alô? Precisa de algo?”

“Tio, você trabalha no departamento de buscas do Baidu, certo?” Xu Xing sorriu. “Como funcionam os preços dos anúncios e push notifications aí?”