Capítulo 193: Fusão da Aizhan e da Bilibili, Xu Xing consolida o controle acionário

"Sr. Liao, a Alibaba vem desta vez com total sinceridade e esperamos que vocês considerem seriamente a nossa proposta." Liu Huan, o responsável enviado pela Alibaba para negociar a aquisição da Weixun, disse com um tom sincero. "Uma vez que concretizarmos a compra, será a união de dois gigantes."

"Pense na dimensão do apoio que a Taobao e a Zhifutong oferecerão ao abrir toda a sua base de usuários para a Weixun."

"Às vezes, em vez de insistir na independência, escolher integrar-se a uma grande família é a decisão mais acertada."

"Sim, eu compreendo perfeitamente." Liao Qinyu exibiu uma expressão de concordância, mas logo deixou transparecer um certo pesar. "No entanto, a Weixun e a Qunxing foram fundadas há apenas alguns meses, e o nosso Sr. Xu ainda deseja explorar o nosso próprio potencial."

"Contudo, o Sr. Xu está bastante interessado no seu plano de investimento. Se a Alibaba não for excessivamente rígida quanto ao controle acionário, talvez a Weixun possa considerar aceitar um aporte."

"Afinal, só após nos conhecermos melhor é que podemos aprofundar a relação, não é? É como num relacionamento."

Ao ouvir isso, Liu Huan percebeu que não haveria progresso naquele dia e suspirou: "Não tem problema, podemos continuar as negociações. Não temos pressa."

"Mas, quanto à Tengxin, embora a Q-Xun não tenha decolado, a Fei-Xun está em pleno vigor. Aproveitando os canais da Mobile, acumulou 500 mil usuários em apenas uma semana. Esse crescimento é impressionante."

"Se vocês derem tempo demais a eles, a vantagem que a Weixun acumulou no início será completamente superada antes mesmo de poder ser expandida."

Embora a Fei-Xun tenha alcançado 500 mil usuários em uma semana, considerando o porte da Mobile e da Tengxin, uma vez que a base inicial esteja consolidada, a propagação viral subsequente será extremamente fácil.

No entanto, após analisar as conclusões de Xu Xing na reunião, Liao Qinyu sabia exatamente quais eram as limitações da Fei-Xun.

Como um aplicativo de redes sociais que só pode ser usado por clientes de uma única operadora de telefonia poderia alcançar a liderança do mercado?

O cerne da questão reside na estratégia de cada um.

Para a Fei-Xun, talvez o volume de usuários seja a base do seu desenvolvimento. Mas para a operadora Mobile, não importa se a Fei-Xun terá sucesso; o que importa é usá-la para pressionar e ocupar o mercado das concorrentes, a China Telecom e a China Unicom.

É por isso que a Tengxin, mesmo após firmar parceria com a Mobile, decidiu lançar a Q-Xun.

Embora houvesse a estratégia habitual da Tengxin de fomentar a competição interna, o motivo principal residia na estratégia e na propriedade da Fei-Xun.

Contudo, sem o suporte promocional da própria Mobile, o desenvolvimento da Q-Xun estagnou, sem apresentar o ritmo de crescimento da Fei-Xun.

Primeiro, porque o QQ, para manter seu ritmo, também adicionou a função de adicionar amigos via lista de contatos, o que tornou a promoção da Q-Xun muito desconfortável dentro do ecossistema do QQ.

Segundo, porque o QQ já havia lançado uma versão simplificada, que permitia desativar a maioria das funções supérfluas, mantendo apenas o essencial, o que tornava a Q-Xun redundante em termos de funcionalidades.

Nesse cenário, ao verem os anúncios, a maioria dos usuários do QQ apenas clicava por curiosidade. Ao notar que o QQ já possuía todas aquelas funções, perdiam o interesse.

Especialmente com a Weixun chegando aos 20 milhões de usuários, muitos, ao verem como a Q-Xun era parecida com a Weixun, passaram a desprezar ainda mais a Tengxin.

Dentro da equipe do QQ, havia duas correntes. Uma acreditava firmemente no QQ e via a Q-Xun como uma redundância desnecessária. A outra achava que o QQ não estava mais adaptado à nova era da internet móvel e precisava mudar.

Embora houvesse discussões, a primeira voz sempre prevalecia, o que tornava a promoção da Q-Xun ainda mais fraca.

De repente, entre os aplicativos de mensagens instantâneas, o QQ ocupava o topo com centenas de milhões de usuários, seguido pela Weixun, que avançava rapidamente com cerca de 20 milhões.

Atrás vinham a Fei-Xun, a Q-Xun, o Xinbaotong da NetEase, e os aplicativos da Alibaba.

Abaixo deles, surgiam incontáveis outros aplicativos, ocupando nichos específicos: encontros online, namoro local, casamentos, e até serviços de encontros casuais...

Essas tendências, que já haviam dominado o PC, reapareciam nos smartphones de forma mais acessível.

"E então?" Xu Xing perguntou com um sorriso ao ver Liao Qinyu entrar no escritório após a negociação. "Qual foi o resultado?"

"Razoável, pelo menos as negociações continuarão." Liao Qinyu sorriu também e perguntou: "Sr. Xu, qual é o próximo passo?"

"O contrato com a Unicom acaba de ser assinado, e o pacote promocional conjunto será lançado em breve", disse Xu Xing. "Prepare a sinergia com eles e, assim que virmos os resultados, conversaremos com a Telecom e a Mobile."

"O Sr. acha que elas aceitarão?" Liao Qinyu ponderou.

"Essas três são como rivais em um triângulo amoroso", riu Xu Xing. "A Weixun é a maior esperança de romper o bloqueio social do QQ. Assim que uma fizer sua aposta, as outras não aguentarão por muito tempo e virão atrás."

Xu Xing estimava que a Telecom seria a primeira a ceder. Quanto à Mobile, comportava-se como uma donzela orgulhosa que cobiçava a Weixun, mas não admitia, preferindo criar a Fei-Xun e isolar suas irmãs, a Unicom e a Telecom, o que fatalmente levaria ao fracasso.

Após esse assunto, Xu Xing perguntou: "A licença de pagamento foi emitida?"

"Deve sair até o final do mês ou início de dezembro", respondeu Liao Qinyu, hesitante. "Sr. Xu, já estamos em oposição à Tengxin, tem certeza de que quer indispor-se também com a Alibaba?"

"Isso não é indispor-se, não fale bobagem", explicou Xu Xing seriamente. "Nosso sistema de pagamento será usado apenas para nossos produtos, como recargas de jogos, não competiremos com a Zhifutong."

No momento, os produtos da Qunxing utilizavam os canais da UnionPay e da Zhifutong. Xu Xing queria a licença para oferecer mais opções de recarga aos seus jogos.

Em 2012, era o momento mais fácil para obter licenças de pagamento de terceiros. Se esperassem dez anos, a oportunidade teria desaparecido.

Como o mercado de pagamentos da Qunxing era insignificante para a Zhifutong, eles não se importariam. No início, claro.

Se o sistema de pagamento da Weixun crescesse, a Zhifutong certamente reagiria. Por isso, Xu Xing preferia ser cauteloso e crescer silenciosamente.

Após dar as instruções a Liao Qinyu, Xu Xing chamou Dai Zhuoshan, responsável pelas notícias.

"O teste do Dai Zhuoshan está quase pronto. Vamos integrar as notícias de destaque na interface de chat da Weixun, personalizando o conteúdo conforme o perfil do usuário."

"Isso não vai irritar os usuários?" Liao Qinyu franziu a testa.

"Não faremos uma integração total", disse Xu Xing. "Focaremos inicialmente na região da Universidade Min-Da. Usaremos os dados de entrega de comida para cruzar informações e oferecer notícias relevantes, intercaladas com cupons de desconto para pedidos em grupo."

Dai Zhuoshan e Liao Qinyu trocaram olhares, surpresos com a estratégia de Xu Xing.

"Comecem com um escopo pequeno", instruiu Xu Xing. "O foco inicial deve ser a otimização do algoritmo e o perfil do usuário; não se preocupem com o lucro agora."

"Entendido", respondeu Dai Zhuoshan.

Liao Qinyu sorriu amargamente: "Sr. Xu, o senhor está nos dando cada vez mais tarefas."

"Quem muito faz, muito recebe", respondeu Xu Xing.

Após a saída de ambos, Xu Xing espreguiçou-se. Antes que pudesse descansar, seu celular tocou.

Era Chen Rui.

"Alô, Sr. Chen?"

"Sr. Xu", o tom de Chen Rui era complexo. "O senhor não foi nada gentil, essa sua manobra de 'invadir a casa' foi demais..."

"Ah...", Xu Xing riu. "Perdoe-me, imagino que Cheng Shaojie já lhe contou?"

"Contou", disse Chen Rui após um silêncio. "As condições do Sr. Xu eram tentadoras demais, Cheng Shaojie não pôde recusar. Não tenho nada a dizer."

"E quais são as suas intenções, Sr. Chen?" perguntou Xu Xing.

"Minha única exigência é o controle real após a fusão", disse Chen Rui de forma direta. "O senhor é uma pessoa ocupada, não terá tempo para gerir o desenvolvimento aqui. É melhor me deixar cuidar disso."

Xu Xing respirou aliviado ao saber que Chen Rui não sairia. Com a fusão da Aizhan e da Bilibili, não haveria concorrentes à altura no setor de animação.

"Essa também era a minha intenção", disse Xu Xing. "Exceto em decisões estratégicas importantes, todo o gerenciamento diário ficará com você."

"Preciso que isso conste no contrato", afirmou Chen Rui.

"Naturalmente, como desejar."

...

No final de novembro de 2012, a fusão entre a Aizhan e a Bilibili foi selada. Xu Xing tornou-se o acionista majoritário com 70% das ações.

Ao mesmo tempo, as novas empresas de jogos da Tian-Shu seriam lançadas no início de dezembro.

No mesmo dia, Xu Xing recebeu uma ligação de seu orientador, Wu Zhiguo.

"Temos uma palestra aberta na universidade e recomendo que você assista."

"Ah? É mesmo necessário?" Xu Xing não queria desperdiçar tempo.

"Normalmente não o chamaria", riu Wu Zhiguo. "Mas o assistente do acadêmico perguntou especificamente por você. O material do reitor Mei menciona o 'Chile-me' (serviço de entrega) e ele espera uma interação com o fundador. Isso será uma ótima propaganda para vocês."

"Bem, sendo assim, não posso recusar", suspirou Xu Xing. Após verificar sua agenda, disse a Peng Yuxuan: "Pequeno Peng, não ficarei para a conferência de jogos à tarde. Avise Gong Ao que ele é o responsável total."

"Entendido, Sr. Xu."