Capítulo 112: Novo Rumo para a Loja Virtual

— Eu juro que ainda vou morrer de raiva por causa dele!

— Ontem já fui dormir tarde, estava ocupada até de madrugada e só acordei ao meio-dia. Assim que levantei, dei de cara com ele de cara amarrada.

— Vê que dormi até tarde e nem pergunta o que houve, simplesmente começa a berrar. Falei duas palavras e ele já me xingou de volta.

— Me diz, existe gente assim?

— Ah, se sofre algum desaforo na fábrica, vem descontar em casa. Isso é coisa de criança, não é?

— Não é muita imaturidade?

— Pra falar a verdade, nem tudo que falei foi da boca pra fora. Agora que ele não conseguiu o cargo de gerente, tá ganhando só um ou dois mil por mês. Não seria melhor largar tudo e vir trabalhar comigo na loja virtual? Ia ganhar muito mais.

Quando Xu Xing entrou em casa da Xu Nian Nian, ouviu Sun Wan Hui ainda sentada no sofá, falando sem parar, a boca disparando como uma metralhadora.

Em casa, Xu Yi tinha saído para o trabalho, Bi Wen Li tinha ido buscar mercadoria para o supermercado, Xu Sui Sui estava escondida no quarto, sem coragem de sair, e na sala só estavam Xu Nian Nian e Sun Wan Hui.

Quando viu Xu Xing entrar, Xu Nian Nian respirou aliviada. Sun Wan Hui também se calou, soltando um suspiro pesado e encostou-se no braço do sofá, aborrecida.

Xu Xing fez um sinal para Xu Nian Nian, que imediatamente se levantou e veio até ele. Ele se aproximou e sussurrou no ouvido dela:

— Vai cortar umas frutas pra gente, deixa que eu cuido daqui.

— Tá bom — respondeu Xu Nian Nian, indo para a cozinha.

Agora, só restavam Xu Xing e Sun Wan Hui na sala.

Xu Xing sentou-se ao lado dela, serviu um copo d’água e entregou:

— Toma, bebe um pouco pra molhar a garganta. Boca seca não rende nem pra xingar direito, não é?

Sun Wan Hui revirou os olhos, mas aceitou o copo do filho e tomou um grande gole.

Depois de beber, o ânimo acalma um pouco.

Mas Xu Xing, acompanhando o momento, perguntou:

— Vai continuar reclamando? Quer que eu ajude?

— Reclamando do quê? — Sun Wan Hui olhou feio para ele. — Ele é teu pai, por acaso você pode falar dele assim?

— É que eu vi que você estava se divertindo...

— Se ele não tivesse me provocado primeiro, eu não tinha falado nada! — Sun Wan Hui cruzou os braços, virando o rosto, ainda furiosa ao lembrar das palavras de Xu Jian.

— Na verdade, mãe, tudo que você falou está certo, só acho que teve um ponto um pouco exagerado — ponderou Xu Xing, tentando mudar de assunto.

— O quê? O que foi que eu exagerei?

— Aquela parte de mandar o pai largar o emprego e vir trabalhar na loja virtual contigo — disse ele, pensativo, coçando o queixo. — Acho que isso não faz muito sentido...

— Por quê não faz? Se ele largar tudo e vier comigo, vai ganhar mais do que sendo esse vice-gerente fajuto na fábrica — insistiu ela, teimosa.

— Mas não compensa, mãe. — Xu Xing contou nos dedos, com seriedade. — O pai não entende nada de vender roupas. Se você colocar ele na loja, vai ser só mais um funcionário comum, e não vai aumentar as vendas. Vai acabar aumentando o custo à toa!

O argumento divertiu Sun Wan Hui, que assentiu:

— É verdade! Teu pai não entende nada de roupas, fica dizendo que não tem futuro na minha loja, mas agora está é morrendo de inveja!

Como viu que a mãe voltava a falar mal de Xu Jian, Xu Xing apressou-se a retomar o assunto:

— Eu acho que o que falta pra nossa loja virtual agora nem é funcionário, mas sim bons fornecedores de roupas.

— Fornecedores? — Sun Wan Hui estranhou. — O mercado de atacado é aqui perto, já conheço todos os donos, nunca tive problema pra comprar mercadoria.

— Não estou falando disso, mãe. Falo do custo de aquisição. — Tendo conseguido mudar de assunto, Xu Xing aproveitou para ampliar o tema e distrair Sun Wan Hui da irritação. — Quando você compra do atacadista, ele sempre lucra em cima da gente.

— Se a gente conseguisse contato direto com as fábricas, pegava o preço de saída e reduzia o custo. Assim poderíamos competir mais no preço.

— Aí, quando os outros baixassem o preço pra fazer promoção, a gente também baixava. Lucra menos, mas se o custo for menor, ninguém bate a gente.

Sun Wan Hui balançou a cabeça:

— Falta experiência pra ti, filho. Não é fácil conseguir contato com fábrica.

— Mesmo que eles aceitassem o nosso pedido, não conhecemos ninguém do setor comercial, não tem como.

— Você acha que vender cem unidades por dia é muito, mas no fim do mês mal chega a uns poucos milhares de peças. Pra eles, isso não é nada.

— Ainda mais que são peças diferentes, não tem volume de um modelo só. Fábrica não aceita pedido pequeno, tudo vai direto pro atacadista.

Ouvindo a mãe argumentar com clareza, Xu Xing relaxou, vendo que ela já estava distraída do mau humor.

Nessa hora, Xu Nian Nian voltou com as frutas cortadas e colocou sobre a mesa de centro.

Xu Xing pegou um palito, ofereceu para Sun Wan Hui e pegou um pedaço de maçã para si. Enquanto comia, disse:

— Mãe, você está certa, mas será que não está esquecendo de alguém?

— Hã? — Agora, toda a atenção de Sun Wan Hui estava na loja virtual. Pegou um pedaço de pera, enquanto ouvia Xu Xing continuar:

— O pai! — Xu Xing sorriu. — Ele não trabalha na fábrica?

— O quê? — Sun Wan Hui suspirou. — Teu pai trabalha numa fábrica de componentes eletrônicos, não tem nada a ver com roupa.

— Mas a fábrica dele não fica no polo industrial do sul? — insistiu Xu Xing. — Eu lembro que ali perto tem várias fábricas de roupas. Como vice-gerente de produção, não deve ser difícil conseguir um contato, né?

Com essa lembrança, Sun Wan Hui mastigou devagar, parando um instante para pensar.

De fato, se quisesse, Xu Jian teria essa capacidade de conseguir um contato.

Mas o problema é que, mesmo conseguindo, não adiantaria sem volume de pedidos.

Xu Xing, porém, continuou:

— Supondo que o dono do atacado lucre dez reais por peça. A gente podia usar cinco reais desse lucro pra baixar o preço, mais cinco reais pra oferecer desconto na compra de mais de uma peça, e mais cinco como bônus para avaliação cinco estrelas.

— O que você acha? Será que assim a loja não consegue atingir o volume mínimo pra negociar com a fábrica?

Sun Wan Hui ficou em silêncio, calculando mentalmente as possibilidades.

Logo depois, comentou:

— Do jeito que você fala, primeiro a gente teria que vender mais barato e investir dinheiro do bolso pra aumentar as vendas, só aí dá pra negociar com a fábrica.

— Não se preocupe, mãe, esses valores são só exemplos. A decisão é sua, eu só quero dar uma sugestão — disse Xu Xing, sorrindo humildemente. — E negociar com a fábrica não se resolve de um dia pro outro. Pode pedir pro pai tentar, não custa nada.

— Isso eu não me importo, o problema é fazer aquele teimoso do teu pai aceitar — Sun Wan Hui fez pouco caso. — Acho difícil.

— Difícil por quê? — protestou Xu Xing, aproximando-se para cochichar — Pra falar a verdade, eu conversei com o pai agora há pouco. Ele tá arrependido de ter brigado contigo.

— Mas você conhece ele, mãe. Teimoso, orgulhoso... só desabafa comigo, mas na tua frente não baixa a cabeça.

— Mãe, olha o quanto o pai se esforçou: mais de dez anos de trabalho dedicado na fábrica, e agora o cargo de gerente foi para um novato. Não é de desanimar?

— Imagina você, depois de anos batalhando na loja, e de repente dizem que não é mais sua. Você ia gostar?

— Vamos nos entender, né? — Xu Xing continuou, elogiando: — Você e o pai formam um casal perfeito. Ele teve muita sorte em casar contigo, que além de cuidar da família faz dinheiro.

— Mas o pai também não é de se jogar fora, né? Se vocês unirem forças, a loja vai voar!

Sun Wan Hui, tocada pelas palavras do filho, foi deixando a raiva de lado.

No fim, porém, disse:

— Então vai você falar com ele. Eu não quero, ainda estou de cabeça quente.

— Tudo bem, mãe, hoje o pai realmente passou dos limites. Não tem como pedir pra você ceder. — Xu Xing riu, colocando a bandeja de frutas diante dela. — Vem, vamos comer, esquece ele por enquanto.

Xu Nian Nian, ao ver Xu Xing acalmar Sun Wan Hui, piscou intrigada.

Sentia que tinha perdido alguma coisa, parecia que a história tinha pulado de capítulo.

E desde quando Xu Xing ficou tão bom de conversa? Com esse jeito, até ela começou a vê-lo com outros olhos.